鬼作家第267章 一次转机

买别墅这事就这样彻底搁置了下来。

金老婆费了一番功夫才说服孩子小涛努力学习将来才能去工厂工作帮助爸爸金华中。

因为工厂出了问题所以他们不得不推后购买别墅的计划。

孩子小涛心中一直把爸爸金华中当成家里的大英雄因此很容易理解爸爸金华中的工厂是遇到了大困难。

他们现在都要努力加油才能和爸爸金华中一起共度难关。

金华中则继续忙于工厂的事。

公司会议上一个个分部的负责人开始汇报业务。

“今年上半年的出货量比去年同期跌了20%主要是市面上同类的竞品越来越多。

我们有必要调整一下营销策略。

” “除了同类竞品的增多更有其他相关饮料和奶茶咖啡的竞争加剧导致消费者的选择增多。

我们的市场逐步萎缩。

不知道我们公司能不能开发一款风味饮料？这样或许可以更好地带动销售业务。

” “仅仅只是靠单一品类的产品想要长久地立足市场是很难的。

因为从消费者的角度来讲他一定是想要不断地尝试新的产品。

” 这一番谈论下来大家都不由自主地产生了一个想法那就是目前的“山泉水”固然可以支撑运转下去但缺乏增量便难以获取更多的利润。

除非公司开发出新的产品。

金华中一一听完大家的意见后才掷地有声地发表自己的见解。

“你们觉得现在业务难做是产品陈旧品种单一？我要说的是你们错了而且是大错特错。

如果我们盲目地开发全新的产品你们有信心打败其他的同类产品吗？没有！因为我们没有经验。

但如果别人想要来抢我们的市场我们就要更加专注地做好自己的产品才对越是单一品牌产品就越是可以证明我们做产品的纯粹理念让消费者买得放心喝得舒心。

这才是我们的唯一价值？一旦我们抛弃了自己的原则和坚持那么作为一款普通得不能再普通的山泉水产品它还有什么值得别人一直坚持购买呢？” 金华中一番讲解一下子让大家茅塞顿开刚开始的抱怨也变成了反思。

有人更是意识到了一个重大问题“所以说我们如果希望留住消费者就必须做到比消费者更能坚守这样一份做产品的初心。

” 金华中很是欣慰终于有人理解他话里的真正见解“我们的成功不是比别人更复杂多变而是比别人更纯粹。

毕竟我们卖得就是纯净水产品吗？只有纯粹才是我们品牌的唯一灵魂。

” 金华中最后的一锤定音让大家的灵魂都跟着抖三抖仿佛一下子吹散所有人心中的疑云。

不过还是有不太理解的分部负责人举手询问“可是如果我们始终不改变产品卖不出去怎么办？” 金华中立马发问“为什么卖不出去？” 分部负责人介绍道“产品单一啊！价格上有更便宜的其他品牌饮用水口味上有更多选的各种口味的饮料。

” 金华中当即拿出了一瓶公司生产的山泉水“你们听好价格上面我们始终坚守底线不赚取暴利但也不打穿价格底线甚至降低产品品质。

为了这份坚守我们的价格始终保持优价但绝对不是低价。

再则无论别家的产品如何风靡我们都不要忘记永远有一部分消费者需要我们就是为了这部分消费者我们也必须坚守我们的原则。

剩下的只能交给时间来做出判断。

毕竟一时的胜率不代表永远的增长以及长期的存在。

” 众人这下彻底被金华中说服大家全部把所有的精力放在唯一的产品上。

从生产的每一个环节他们都精益求精从渠道销售的每一个站点他们都力求服务到位。

好的产品加上好的服务让这款原本并不起眼的产品跨越高山河流流经各个城市商铺甚至于一些不起眼的小卖部亦或高大上的商场餐饮等地。

简直可以称得上无孔不入的产品。

在这么一番操作下山泉水的出货量一下子迎来了惊人的暴涨。

各大工厂不得不开启加班加点的生产。

这一次足以让大家充分信服金华中对于品牌市场的坚守和判断力。

大家也不敢再乱提意见反正干就完事。

金华中的山泉水品牌一下子做到了同类产品的佼佼者伴随金钱名誉而来的还有各种合作机会。

因为此前有不少同类产品为了扩大影响力实现销售的大幅增长很多都请了明星来代言这类产品。

甚至于拍摄各种广告投放到电视台的黄金时段。

可是当同样的提议放在金华中的面前时金华中看了看那些被推荐过来的明星居然一个都不满意。

公司的营销经理很是不解“金总为什么我们不这么搞呢？只是花钱请个明星好过让那么多员工四处铺货卖力营销来得快得多？” 金华中拿过自家产品仔细地端详“说句实在的我永远都觉得我家的山泉水是独树一帜的比其他家的各种同类产品都要好。

所以我们为什么要学他们的做法呢？我们应该走出属于自己的路。

” 营销经理“那我们不做广告吗？” 金华中摇摇头“不是不做而是换一种方式做。

” 营销经理有点摸不着头脑“不知道金总的意思是？” 金华中知道对方一时半会还理解不了自己的意思干脆直言“别家产品请明星代言请问消费者看到的是明星还是产品？” 营销经理有些胆怯尝试性回答“都会看到吧！” 金华中再度大喊一声“错！不是都看到。

而是一半一半看到。

因为人的注意力有限人们关注了明星就减少了关注产品。

如果我们要做广告必须让消费者把所有的注意力都集中在产品本身。

只有如此消费者才会认识到我们的山泉水才是真正好的产品才是优质的好品牌。

所以要我花钱做广告我就必须让大家看到我们产品的本质让所有人喜欢这款产品愿意信任产品最终消费购买产品。

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