我在农村用母猪搭上财富快车第58章 尴尬的谈判现场

与陈助理签完那份初步意向协议后铁柱怀着一种既轻松（幻想破灭后脚踏实地）又忐忑（对即将到来的正式谈判毫无底气）的心情回到了小店。

李狗蛋见他回来立刻凑上来挤眉弄眼地低声问：“柱哥咋样？‘正事’谈得？”他还特意在“正事”上加了重音。

铁柱老脸一红没好气地推开他：“谈个屁的正事！就是份供货合同！你小子以后少给我看那些不三不四的小说！” 他把签好的意向协议拍在桌上心里却开始为接下来的正式谈判发愁。

意向协议只是个大框框真正的细节、价格、违约责任等等都得在正式合同里敲定。

让他去跟冷氏集团那帮精英律师和采购经理谈？他感觉自己就像是要拿着弹弓去跟人家的导弹对轰。

“砖爷您老人家见多识广这商业谈判有啥诀窍没？”铁柱只能再次求助万能（且毒舌）的系统。

【哼！商业谈判无非利益博弈察言观色据理力争！】砖爷一副“此乃小道”的语气【然则以汝之智商与阅历恐难胜任。

罢了本系统便破例一次在谈判时可为你提供【初级洞察】辅助助你略微感知对方情绪波动与话语中的关键点。

能否把握看你造化！】 【初级洞察】？铁柱心中一喜虽然不知道具体效果但听起来就很厉害！有总比没有强！ “多谢砖爷！您真是我的再生父母！”铁柱连忙拍马屁。

【滚！少来这套！准备你的“谈判”去吧！别丢人现眼就好！】 几天后正式谈判的日子到了。

这次的地点不在咖啡厅而是在冷氏集团大厦内部的一间小型会议室。

铁柱依旧是那身最体面的行头（磨破领的衬衫+发白牛仔裤）怀里揣着板砖深吸一口气走进了这栋让他倍感压迫的玻璃大厦。

在前台登记被穿着制服、面无表情的保安用探测器扫遍全身时（铁柱紧张地捂紧了怀里的板砖幸好没报警）他感觉自己像个闯入异世界的土拨鼠。

会议室里冷凌月并没有出现坐在对面的是三个人：之前见过的陈助理一位戴着黑框眼镜、表情严肃的中年男性（法务总监）还有一位穿着西装、眼神锐利的中年女性（采购总监）。

椭圆形的会议桌光可鉴人上面摆放着矿泉水、笔记本和笔记本电脑。

气氛严肃而专业。

铁柱独自坐在一边感觉自己像被三堂会审。

“张先生请坐。

”陈助理依旧是那副公事公办的口吻“这位是我们集团的法务总监王总监这位是采购总监刘总监。

今天我们主要就土鸡蛋及特色蔬菜的供应合同细节进行磋商。

” “你……你们好。

”铁柱紧张得手心冒汗声音都有些发干。

谈判开始。

法务王总监率先发难他推了推眼镜拿起一份厚厚的合同草案语速极快：“张先生关于合同第三条第二款产品质量标准。

我方要求必须符合国家绿色食品A级标准并提供每批次有效的第三方检测报告。

此外对于农药残留、重金属、微生物指标我方列出了十七项具体限量要求请看附件一……” 他嘴里蹦出一连串铁柱听都没听过的专业术语和标准编号听得铁柱头晕眼花只能茫然地点头。

【叮！检测到关键信息：产品质量标准。

对方意图通过提高标准门槛降低自身风险并为后续压价或索赔埋下伏笔。

建议：强调自身优势可接受合理标准但需对方明确检测责任与费用承担。

】 砖爷的提示如同及时雨在铁柱脑海中响起。

铁柱一个激灵连忙开口试图模仿对方的专业语气却显得有些不伦不类：“啊这个标准……我们家的鸡都是散养的吃虫子野菜绝对绿色！不过王总监说的那个什么……十七项检测这个……检测谁来做？钱谁出啊？我们小门小户的可经不起这么折腾。

” 王总监面无表情：“检测可由我方指定的权威机构进行费用自然由供货方也就是张先生您承担。

这是行业惯例。

” “啊？我们承担？”铁柱一听就急了“这不行！我们鸡蛋好着呢！美食节那么多人都吃了没问题！要不……你们先买点尝尝？觉得好再检测？” 采购刘总监闻言嘴角微微抽动了一下似乎想笑又忍住了。

陈助理则低头记录着什么。

王总监眉头微皱：“张先生商业合作不是儿戏必须建立在严格的质量体系之上。

口头保证无效。

” 铁柱憋得脸通红【初级洞察】让他隐约感觉到对方在这点上态度很强硬但他又不想承担那听起来就很贵的检测费。

他梗着脖子：“那……那要不这样检测可以但第一次的费用你们出！要是合格了说明我们的东西没问题以后的检测费我们再谈！要是不合格我们认赔！” 这是他能想到的、最“据理力争”的方式了。

王总监和陈助理交换了一个眼神。

这要求听起来有点胡搅蛮缠但又带着点农村人特有的狡黠和直接。

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