“铁柱生态农业合作社”的蔬菜如同一条鲜活跃动的鲶鱼搅动了省城高端食材供应这一池原本由几家老牌企业占据的静水。
当“铁柱标准”开始在几家顶级酒店的后厨口耳相传当印着“铁柱”标识的蔬菜箱频繁出入那些以往门槛极高的场所时忽视与轻视终于变成了警觉与审视。
真正的竞争对手开始从阴影中显露出轮廓。
赵有财的“合纵连横”与低端搅局 赵有财在张家沟的窥探一无所获这让他愈发焦躁。
他意识到单凭自己已经很难撼动铁柱在村里的根基和威望。
于是他将目光投向了村外试图联合那些同样被“铁柱”合作社挤压了生存空间的周边零散菜农和小型供应商。
他在镇上的小酒馆里摆了一桌请来了几个平日里也有些怨气的菜贩子和种植户。
“各位兄弟咱们的日子现在是越来越难过了！”赵有财给众人斟满酒唉声叹气“那张铁柱把菜价抬得那么高把城里大酒店的路子都占了！咱们这些老老实实种菜卖菜的还怎么活？” “可不是嘛！赵哥现在去城里送菜人家开口就问‘是不是铁柱合作社的’不是就压价！” “他那菜是镶金边了还是怎么的？凭啥卖那么贵？” 不满的情绪在酒精的催化下迅速蔓延。
赵有财见火候已到压低声音眼中闪着阴冷的光：“他张铁柱能抱团咱们就不能？咱们也联合起来！他卖高端咱们就打价格战！用低价冲他！就算冲不垮他也能恶心死他！让他知道这行饭不是他一个人能吃完的！” 在他的煽动和串联下一个松散的、以低价为唯一武器的“反铁柱联盟”悄然形成。
他们开始以远低于市场价的价格向省城的一些中小型餐厅、食堂倾销蔬菜虽然品质参差不齐但低廉的价格确实吸引了一部分对成本敏感的下游客户。
很快李狗蛋就感受到了压力。
“柱哥有点不对劲！”李狗蛋从省城打来电话语气有些恼火“最近有好几家之前谈得好好的小饭店突然说找到更便宜的货源了！我打听了一下是镇上一帮人联合起来在捣鬼价格低得离谱！肯定是赵有财那王八蛋搞的鬼！” 铁柱接到电话眉头微蹙但并未惊慌。
他早就料到赵有财不会善罢甘休。
“狗蛋别自乱阵脚。
”铁柱沉声道“咱们的定位本来就不是那些贪便宜的小饭店。
他们打他们的价格战我们守好我们的品质关。
做好我们自己的事服务好‘臻味’和那几家高端客户比什么都强。
至于赵有财……跳梁小丑掀不起大浪。
” 他叮嘱李狗蛋不必与对方在低端市场纠缠集中精力维护好现有高端客户并继续开拓新的、注重品质的渠道。
这种“你打你的我打我的”策略让赵有财的价格战如同拳头打在了棉花上虽然造成了一些小麻烦却无法动摇“铁柱”的根本。
宋思明的“阳谋”与资本试探 相比于赵有财上不得台面的小动作来自宋思明的关注则更具威胁性也更为专业。
宋思明并没有像赵有财那样直接进行低端搅局。
他先是派手下人以潜在大客户的身份通过正规渠道向“铁柱生态农业合作社”发出了采购询盘要求的产品数量和种类都远超“臻味”目前的需求开出的价格也极具诱惑力。
当李狗蛋兴奋地将这个“天降大单”的消息告诉铁柱时铁柱并没有被冲昏头脑。
“柱哥！‘思明集团’！这可是省里排得上号的大公司啊！他们旗下酒店、餐厅那么多！要是能拿下这个单子咱们合作社立马就能再上一个台阶！”李狗蛋在电话那头激动地规划着未来。
铁柱却保持着警惕：“思明集团？老板是不是叫宋思明？”他想起冷凌月似乎提过这个名字印象并不算好。
“对啊！柱哥你也听说过？这可是条真正的大鱼！” “狗蛋你先别急着答应。
”铁柱沉吟道“这么大的单子他们为什么偏偏找上我们？我们的产能他们应该清楚。
你侧面打听一下他们之前的主要供应商是谁？为什么突然要换？” 李狗蛋依言去打探很快带回消息：思明集团之前一直与一家大型现代化农业基地合作那家基地规模、技术都很强但近期似乎因为扩张过快资金链出现问题产品质量也有所波动。
“柱哥这是咱们的机会啊！趁他病要他命！”李狗蛋摩拳擦掌。
铁柱却越想越觉得不对劲。
宋思明这种级别的商人选择供应商绝不会如此轻率。
他敏锐地感觉到这更像是一种试探或者说一个诱饵。
果然没过几天宋思明的助理直接联系了铁柱表示宋总对“铁柱”品牌非常欣赏希望能当面聊一聊不仅限于采购更希望探讨“更深层次的合作可能性”比如……股权投资或者品牌并购。
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编辑 Alis点评：
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